Positioneringskort

Micky Weis

15 års erfaring i online marketing. Tidligere CMO i bla. Firtal Web A/S. Blogger om marketing og de ting jeg har oplevet på vejen. Følg med på LinkedIn for daglige opdateringer.

Kopieret

Hvad er positioneringskort, og hvad kan de helt konkret bruges til? Dette kigger vi nærmere på i følgende indlæg!

Hvad er positioneringskort?

Alle virksomheder og brands vil have en eller anden form for position i forbrugernes bevidsthed i forhold til identitet og værdi.

Når forbrugerne skal vælge, hvilken virksomhed at gå til for at købe bestemte produkter eller ydelser, vil de således gå ud fra den position som deres bevidsthed har tillagt den pågældende virksomhed.

Forbrugerne har dog ikke kun én virksomhed i deres bevidsthed, men flere ad gangen. Der vil dermed være tale om en konstant underbevidst sammenligning af brands og deres individuelle værdier.

Der er med andre ord tale om værdi- og identitetspositioner for en virksomhed i relation til andre virksomheder.

I denne sammenhæng kan positioneringskort anvendes som en evaluering eller analyse af, hvor en virksomhed står, og for fremtiden kommer til at stå i forhold til identitet og værdi i kundernes bevidsthed.

Formålet med analysen er at skabe netop den identitet, som virksomheden ønsker for sig selv i forbrugernes bevidsthed.

Dette vil nemlig ultimativt være med til at sikre større synlighed omkring virksomheden og vil være essentiel for at udvikle markedsføringsstrategier, der rammer målgruppen bedst.

Interesseret i flere analyser, der bidrager til en mere målrettet markedsføring? Så læs endelig mit indlæg omkring AIDA modellen her.

Positioneringskort – sådan er de bygget op

Positioneringskort kommer til udtryk som et klassisk koordinatsystem med henholdsvis en X- og en Y-akse.

For hver af akserne står det virksomheden frit for, hvilke elementer der skal indgå.

Blandt de elementer der oftest indgår, er pris og kvalitet. Det vil sige, at virksomheden her kan evaluere sin position i forhold til andre virksomheder på netop disse parametre – altså i forhold til prisklasse og kvalitet.

Når det kommer til at udvælge, hvilke parametre der skal indgå, er det vigtigt at have øje for, hvad der differentierer virksomheden og brandet fra andre brands.

Eksempler på andre parametre, der kunne indgå i et positioneringskort kunne være:

• Det generelle serviceniveau – bliver målgruppen mødt af et højt serviceniveau?
• Bæredygtighed – bliver virksomhedens agenda for bæredygtighed opfattet på samme måde af målgruppen?
• Målgruppens demografi – stemmer virksomhedens segmentering overens med målgruppens opfattelse?

Hvorfor anvende positioneringskort?

Først og fremmest er en analyse af en virksomheds position på markedet en oplagt mulighed for at stille sig kritisk over for virksomhedens identitet og de anvendte markedsføringsstrategier.

At tage et kig på, hvordan målgruppen opfatter virksomheden vil åbne op for væsentlige informationer, der kan bidrage til at indsnævre markedsføringen og gøre den endnu mere relevant for forbrugerne.

Blandt de mest anerkendte analysemodeller til markedsføring finder man de 4 p’er. Læs mere om denne i mit indlæg her.

Der vil nemlig her være anledning til at evaluere, dels hvordan målgruppen opfatter virksomheden, og dels hvordan virksomheden selv ønsker at opfattes.

På baggrund af dette kan virksomheden anvende positioneringskort til dels at kortlægge deres nuværende position og dels tage et kig på, hvordan virksomheden ønsker at positionere sig selv for fremtiden.

Her bør virksomheden spørge sig selv, hvilke parametre der er mest relevante for dem og for at skabe den opfattelse, de ønsker, via de rette brandingstrategier.