Så er jeg igen klar med et indlæg om en markedsføringsmodel, som man bestemt ikke kan komme udenom, hvad end man har studeret marketing, for nyligt har fundet interessen for faget eller har arbejdet med det i mange år.
Interesseret i flere markedsføringsmodeller? Læs mit indlæg om SOR-modellen her.
Det skal i dag handler om de 4 p’er, som indgår i det, man kalder et marketingsmix.
Det drejer sig mere specifikt om:
- Produkt
- Pris
- Place
- Promovering
Der er her tale om i alt fire parametre eller elementer, som en virksomhed selv har kontrollen over og kan justere efter behov.
Justeringerne kan komme på baggrund af et ønske om at gøre virksomheden, og det produkt eller den ydelse, som tilbydes, mere attraktiv i forhold til konkurrenterne.
Der er altså med andre ord tale om fire essentielle elementer i enhver forretningsstrategi.
Måske du også har hørt om de 7 p’er i denne forbindelse?
Det er nemlig den udvidede model af de 4 p’er og berører elementer, der er særligt relevante for virksomheder, der tilbyder services fremfor udelukkende produkter.
I dette indlæg holder vi os i første omgang til de 4 p’er – hvad står de for, og hvorfor er de relevante at have for øje, når det kommer til en virksomheds forretningsstrategi?
Produkt
Det første ’p’ i marketingsmixet er produkt og omhandler alle relevante elementer omkring dit produkt eller den ydelse, som du kan tilbyde.
Produktet er altid det første parameter, du vil blive mødt af i de 4 p’er, da dette er basen for din forretning og dermed også dine forretningsstrategier.
Her gør man sig med rette bevidst om, hvad består ens produkt af, hvilken funktion det har og hvad nytte kan det bringe dine kunder.
Skal der foretages justeringer ved dette parameter vil det eksempelvis være ved produktomkostningerne, hvor der eksempelvis kan være fokus på kvaliteten og sortimentet af det produkt, du kan tilbyde.
Pris
Med en grundlæggende viden omkring dit produkt og produktomkostningerne, er det nu muligt at tage et kig på prisen.
Her vil der være tale om prissætningen for dit produkt sammenholdt med konkurrenternes.
Hvilke forhold indgår i prissætningen, og er der mulighed for, at din virksomhed kan tilbyde rabatter på sigt?
Prissætningen skal naturligvis matche produktet der sælges, og her kan det være en god idé, som nævnt, at sammenholde det med konkurrenternes.
Er der store udsving i prissætningerne, bør der være en god grund til det. Med andre ord; hvorfor bør forbrugerne vælge dit produkt frem for konkurrenternes?
Vil du vide mere om konkrete marketingscases? Læs alt om hvilke virksomheder, jeg har samarbejdet med her.
Place
Når man taler om place snakker man om stedet, hvor produktet eller ydelsen bliver solgt.
Hvor giver det med andre ord mening at sælge dit produkt henne?
Der kan her være tale om fysiske butikker, webshops, samarbejdspartnere osv.
Hvis der er brug for en justering af place, kan det eksempelvis være fordi, at målgruppen ikke identificerer sig med stedet, hvor produktet bliver solgt.
Fx kunne der være tale om en webshop, som den ældre del af målgruppen har svært ved at forholde sig til.
Det kunne også være tale om en fysisk butik, der geografisk er placeret uheldigt i forhold til den yngre del af målgruppen.
Begge scenarier kan give anledning til at overveje en justering af parameteret place eller endda satse på en kombination af flere steder, der kan tilbyde dine produkter.
Promovering
Det sidste parameter i de 4 p’er går under navnet promovering.
Der er her tale om de markedsføringsstrategier, din virksomhed ligger for dagen.
Hvordan når budskabet om dit produkt bedst og mest effektivt ud til målgruppen?
Er det ved annoncer på de sociale medier, er det via Google Ads, influencer marketing, PR eller noget helt andet?
Nysgerrig på hvordan jeg ville markedsføre en urhandler? Læs mere i mit indlæg her.
Der findes efterhånden mange forskellige markedsføringskanaler, og for mange virksomheder kan der være stor gevinst i at drage nytte af kombinationen af flere forskellige kanaler.
Justeringer af dette parameter kommer på baggrund af kontinuerlig insight omkring målgruppen og deres adfærd med annoncer og reklamer.
Personligt synes jeg, at det er spændende at tage fat i de klassiske markedsføringsmodeller og dykke ned i de basale principper.
For mange kan det give det fornødne overblik over en situation og bringe strategierne og processerne tilbage på rette spor.
Hvilke andre markedsføringsmodeller har hjulpet dig godt på vej? Lad mig høre dine tanker i kommentarsporet herunder!
15 års tips og tricks?
På LinkedIn deler jeg hver uge tips og tricks med mere end 8.000 følgere. Det er gratis at følge med og du kan altid “unfollow” mig igen. Vil du være med?
Gratis tips og tricks »
Kommentarer